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L5M15 Deutsche Prüfungsfragen & L5M15 Prüfungsaufgaben
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CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q19-Q24):
19. Frage
Yi Ting is advised to use the Principled Approach. Which must she remember?Select TWO
- A. Focus on interests not positions
- B. Separate people from problems
- C. She will be negotiating alone
- D. Do not deviate from the agenda
Antwort: A,B
Begründung:
Two core principles are toseparate people from the problemand tofocus on interests rather than positions
. (The other two statements are not defining elements of the approach.) Reference:CIPS L5M15 - The Four Principles of Principled Negotiation (Domain 2.2).
20. Frage
Which of the following is anegativebody-language signal?
- A. Smiling
- B. Crossed arms
- C. Mirroring the other person's body language
- D. Eye contact
Antwort: B
Begründung:
Crossed arms are commonly read as closed/defensive, which can hinder rapport. In contrast, natural smiling, appropriate eye contact, and subtle mirroring generally support openness and trust.
Reference:CIPS L5M15 - Communication and rapport: non-verbal behaviours.
21. Frage
Which of the following incentives encouragesinnovation?
- A. Gainshare
- B. Pain share
- C. Service credits
- D. Bonus payments
Antwort: A
Begründung:
Gainsharemechanisms reward suppliers for achieving cost savings, process improvements, or innovation that benefits both parties. By sharing the gains, suppliers are motivated to propose creative solutions.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Incentives and Relationship Development (Gain/Pain Share Models).
22. Frage
Bob is preparing for a negotiation with an important potential business partner. His approach is to devise options for mutual gain before deciding what to do. Which approach to negotiation is Bob taking?
- A. Playing hard to get
- B. Hardball
- C. Principled
- D. Positional
Antwort: C
Begründung:
"Principled negotiation" (sometimes called the Harvard method) is built on four pillars: (1) separate people from the problem; (2) focus on interests, not positions; (3) generate options for mutual gain; and (4) use objective criteria. Bob's focus on creating options for mutual gain signals the principled approach.
Reference:CIPS Level 5, L5M15 - Topic: Approaches to Negotiation (Principled/Interest-based Negotiation).
23. Frage
In anexploitative authoritativeform of management, which of the following is true?
- A. Leadership involves trust and teamwork.
- B. Motivation is based on rewards and communication is limited.
- C. Responsibility is shared throughout the hierarchy.
- D. Motivation is based on threats and decisions are imposed on subordinates.
Antwort: D
Begründung:
Underexploitative authoritativemanagement (Rensis Likert model), leaders rely onfear and punishmentto control subordinates. Communication is top-down and trust is minimal-contrasting with participative or consultative styles.
Reference:CIPS L5M15 -Leadership Models and Motivation (Domain 3.2).
24. Frage
......
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